SEO to jeden z kluczowych kanałów marketingu internetowego. Ile więc dokładnie polskie firmy faktycznie wydają na pozycjonowanie? Czy 5 000 złotych netto miesięcznie to dużo czy mało? Aby się tego dowiedzieć, dokładnie omówimy dane, jakie dostarcza „Badanie WhitePress 2024: Wyzwania linkbuildingu”.
W skrócie:
- Badanie WhitePress, zaprezentowane na konferencji SEO Vibes Polska 2024, pokazuje, że budżety firm na SEO są bardzo zróżnicowane – od niewielkich kwot po dziesiątki tysięcy złotych miesięcznie.
- 25% firm inwestuje w SEO ponad 20 000 zł netto miesięcznie, podczas gdy 20% firm nie przekracza 2 000 zł miesięcznie.
- Wysokość budżetu zależy od modelu współpracy, zakresu działań SEO (content, link building, optymalizacja techniczna) oraz branży i poziomu konkurencji.
- Badanie WhitePress pokazuje, że większość firm przeznacza na link building od 11% do 50% budżetu SEO, choć strategie w tym zakresie są bardzo zróżnicowane.
- Firmy, które inwestują zbyt mało, szybko zauważają, że skala działań jest niewystarczająca do osiągnięcia realnych efektów.
- Sztuczna inteligencja zmienia sposób, w jaki realizowane jest SEO, automatyzując procesy i potencjalnie obniżając koszty. Najlepsze efekty osiągane są jednak wtedy, gdy AI wspiera pracę doświadczonych specjalistów.
Ile firmy wydają na SEO?
Czy można skutecznie pozycjonować stronę, dysponując budżetem rzędu tysiąca złotych miesięcznie, czy konieczne są znacznie większe nakłady? Odpowiedzi na te pytania dostarcza badanie WhitePress, którego wyniki zaprezentowano podczas konferencji SEO Vibes Polska 2024. Następnie opublikowano je na łamach magazynu internetowego OOH.
Dane wskazują, że różnice w budżetach na pozycjonowanie są ogromne – od skromnych kwot, które trudno nazwać inwestycją, po pięciocyfrowe sumy przeznaczane na dominację w Google.
Połowa ankietowanych specjalistów dysponuje miesięcznym budżetem do 8 000 zł netto na jedną domenę. Druga połowa przeznacza na pozycjonowanie większe kwoty.
Najbardziej w oczy wrzuca się to, że:
- 25% firm inwestuje ponad 20 000 zł netto miesięcznie.
- 20% firm wydaje nie więcej niż 2 000 zł miesięcznie.
- Zaledwie 5% firm ma budżet SEO poniżej 1 000 zł miesięcznie.
W skali roku budżet na SEO waha się więc od 20 000 zł w przypadku mniejszych firm do ponad 200 000 zł u większych graczy. Różnice w wydatkach są znaczące i wynikają głównie z wielkości przedsiębiorstwa, branży oraz podejścia do strategii SEO.
Co wpływa na wysokość budżetu SEO?
Jak wyjaśnia Tomasz Biegun, Head of Content Marketing & SEO w WhitePress, wysokość budżetu SEO zależy od wielu czynników:
- Modelu współpracy – niektóre firmy realizują część działań samodzielnie, np. tworzenie treści czy wdrażanie zmian technicznych, co obniża koszty współpracy z agencją SEO.
- Zakresu działań – kompleksowe SEO obejmuje optymalizację techniczną, content marketing, link building i analizę konkurencji, co generuje wyższe koszty.
- Branży i konkurencyjności rynku – pozycjonowanie lokalnego biznesu kosztuje mniej niż walka o topowe frazy w e-commerce czy finansach.
Nie da się więc porównać budżetu małej firmy usługowej z międzynarodowym sklepem internetowym – skala działań i nakłady na SEO różnią się o kilka rzędów wielkości.
Budżet SEO – ile firmy wydają na link building?
Link building to jeden z najważniejszych elementów pozycjonowania, ale jaką część budżetu SEO firmy na niego przeznaczają? W badaniu zapytano specjalistów od pozycjonowania, którzy zarządzają budżetami klientów, jak dysponują środkami w kontekście pozyskiwania odnośników.
Z badania WhitePress wynika, że większość firm przeznacza na link building od 11% do 50% całkowitego budżetu SEO:
- 28% firm inwestuje w linki od 26% do 50% budżetu SEO.
- 27% firm wydaje na linkowanie od 11% do 25% budżetu.
- 20% firm przeznacza na ten cel więcej niż połowę swojego budżetu SEO.
- 10% firm opiera SEO niemal wyłącznie na link buildingu, przeznaczając na niego od 76% do 100% budżetu.
Choć link building jest istotnym elementem SEO, to firmy różnie podchodzą do jego finansowania – jedni traktują go jako absolutny fundament, inni jako uzupełnienie strategii.
Czy linki muszą być drogie?
Jak podkreśla Anna Halama-Flisowska, Marketing Team Leader w WhitePress, kluczowa jest jakość linków, a nie ich liczba. Obecnie najczęściej stosuje się:
- Artykuły sponsorowane – ich koszt może wynosić od kilkudziesięciu do kilku tysięcy złotych, w zależności od jakości serwisu, na którym zostaną opublikowane.
- Outreach – strategia polegająca na nawiązywaniu współpracy z blogerami i właścicielami portali branżowych w zamian za wartościowe treści. Wymaga czasu, ale często pozwala pozyskać wysokiej jakości linki bez dużych nakładów finansowych.
Z kolei darmowe linki z katalogów czy forów, popularne kilkanaście lat temu, mają dziś marginalne znaczenie i nie są rekomendowane w skutecznej strategii SEO.
Budżet SEO – czy warto oszczędzać?
Sprawa jest prosta – im niższy budżet, tym bardziej ograniczone możliwości działań. Oczywiście, można optymalizować stronę nawet przy niewielkich nakładach, ale jeśli oczekujesz realnych efektów, czyli wzrostu widoczności, większego ruchu i lepszej konwersji, musisz liczyć się z koniecznością większej inwestycji.
Jeśli miesięczny budżet na SEO wynosi kilkaset złotych, nie ma co liczyć na spektakularne efekty. Dobrze zoptymalizowana strategia SEO wymaga zasobów – zarówno na treści, jak i na link building oraz kwestie techniczne. Firmy, które decydują się na minimalne budżety, często po kilku miesiącach dochodzą do wniosku, że „SEO nie działa” – podczas gdy problemem jest niedostateczna skala działań.
Jakie dokładnie skutki może mieć operowanie na niskim budżecie? Omówmy to bliżej.
Brak skutecznego link buildingu
Mały budżet oznacza mniej środków na zdobywanie wartościowych linków, a to one budują autorytet Twojej domeny. Agencje SEO, dysponując większym budżetem, mogą pozyskiwać linki z renomowanych serwisów branżowych, co realnie wpływa na pozycję strony.
Przy ograniczonych środkach pozostają mniej skuteczne opcje – linki niskiej jakości lub darmowe katalogi, które w najlepszym przypadku nie pomogą, a w najgorszym mogą zaszkodzić.
Słabszej jakości content
Dobry content to podstawa SEO. Jednak przy minimalnym budżecie firmy często oszczędzają na copywritingu, sięgając po treści leniwie generowane przez AI (czyli bez wdrożenia odpowiednich promptów i ustalenia struktury oraz stylu) lub niskiej jakości teksty pisane bez strategii SEO.
Efekt? Treści nie angażują użytkowników, nie budują autorytetu marki i nie poprawiają pozycji w Google.
Brak wsparcia technicznego
SEO to nie tylko treści i linki, ale również optymalizacja techniczna – szybkość ładowania strony, poprawna struktura kodu, indeksowanie. Przy niskim budżecie nie możesz liczyć na wsparcie doświadczonego programisty, który zadba o te aspekty. Strona może działać wolno, mieć błędy techniczne i nie wykorzystywać w pełni swojego potencjału w wyszukiwarce.
Budżet SEO – jaki wpływ ma i będzie mieć AI?
Rosnąca konkurencja w wynikach wyszukiwania sprawia, że firmy muszą inwestować coraz więcej w SEO – zarówno w jakościowe linki, jak i treści. Z drugiej strony sztuczna inteligencja rewolucjonizuje branżę, automatyzując wiele procesów i potencjalnie obniżając koszty.
Agencje SEO już teraz wykorzystują sztuczną inteligencję do automatyzacji wielu procesów, co pozwala na oszczędność czasu i zasobów. Oto kilka przykładów:
- Automatyczne generowanie treści – odpowiednio przeszkolone i wdrożone AI potrafi tworzyć opisy produktów, artykuły blogowe czy meta tagi, które potem poddawane są edycji przez specjalistów. Zmniejsza to nakład pracy copywriterów, co wpływa na finalne koszty usług.
- Analiza słów kluczowych i konkurencji – narzędzia oparte na AI, takie jak Surfer SEO czy NeuronWriter (Contadu) pozwalają szybciej identyfikować najlepsze frazy i dostosowywać pod nie treści.
- Automatyczna analiza linków – systemy AI oceniają jakość profilu linków i sugerują najlepsze źródła do pozyskiwania wartościowych backlinków.
- Optymalizacja techniczna – AI pomaga w audytach SEO, wykrywając błędy techniczne, które mogą obniżać pozycję strony w Google.
Dzięki tym narzędziom agencje mogą świadczyć usługi SEO szybciej i efektywniej, co teoretycznie powinno prowadzić do obniżenia kosztów dla klientów. W praktyce jednak oszczędności często przeznaczane są na dodatkowe działania, np. testowanie nowych strategii czy pozyskiwanie bardziej wartościowych linków. Jest to w sumie konieczne, gdy firma chce nadążyć za konkurencją.
Z drugiej strony sama automatyzacja i ułatwienia w pracy dzięki AI nie są tak oczywiste. Patrycja Górecka-Butora, Head of Marketing w WhitePress, zwraca uwagę, że AI pozwala przyspieszyć procesy, ale nie zastępuje specjalistów:
Sztuczna inteligencja ułatwia analizę danych, tworzenie treści i optymalizację procesów, ale nadal potrzebni są eksperci, którzy potrafią wykorzystać jej potencjał. Szybciej nie zawsze znaczy lepiej – kluczowa jest umiejętność pracy z AI, a nie jej ślepe wykorzystanie.
Podsumowanie
SEO to długoterminowy proces, niezależnie od tego, czy masz duży budżet, czy nieco mniejszy. Może jednak zastanawiasz się, ile właśnie należy wydawać na pozycjonowanie? Co wchodzi w skład takich działań? Czy robić to wewnętrznie? Kiedy można spodziewać się efektów?
Tego dowiesz się z naszych innych artykułów:
