Czy pozycjonowanie w Google rzeczywiście przynosi firmom realne zyski? A jeśli tak, to w jaki dokładnie sposób? W tym artykule wyjaśnimy, jak inwestycja w SEO wpływa na biznes.
W skrócie:
- Inwestycja w SEO zwiększa przychody, gdyż poprawia widoczność firmy i przyciąga wartościowy ruch. Większa liczba odwiedzających oznacza większe szanse na konwersję, a regularna obecność w TOP3 buduje wiarygodność marki. Pozycjonowanie nie tylko generuje sprzedaż, ale także przyciąga klientów gotowych do zakupu i wzmacnia ich lojalność, co przekłada się na długoterminowe korzyści biznesowe.
- Opłacalność SEO przejawia się nie tylko w widoczności, ale także w poprawie doświadczeń użytkownika i konwersji. Strony zoptymalizowane pod kątem UX są intuicyjne i szybkie, co zwiększa liczbę finalizowanych transakcji. Optymalizacja konwersji sprawia, że więcej odwiedzających podejmuje pożądane działania, co bez dodatkowych nakładów na marketing prowadzi do wzrostu sprzedaży i przychodów firmy.
- Zwrot z inwestycji w pozycjonowanie objawi się nie tylko lepszym ruchem, ale także obniżonymi kosztami kampanii płatnych. Strona zoptymalizowana pod kątem konwersji SEO uzyskuje lepszy Quality Score w Google Ads, co pozwala płacić mniej za kliknięcia i zwiększa skuteczność reklam. Gdy jednak kampanie płatne nie spełniają swoich celów, sama silna pozycja w wynikach organicznych zmniejsza zależność firmy od tego kanału promocji.
- Lepsza pozycja w Google to więcej ruchu, a co za tym idzie – większa sprzedaż. Pierwsza pozycja w wynikach wyszukiwania przyciąga nawet 34% całego ruchu organicznego. Liczne przykłady pokazują, że inwestycja w SEO może zwrócić się wielokrotnie.
Zwiększenie przychodów dzięki SEO – jak to działa?
Zwrot z inwestycji w pozycjonowanie nie tylko poprawia widoczność Twojej firmy, ale także przekłada się na realne zyski. W tym artykule omówimy zarówno bezpośredni, jak i pośredni wpływ SEO na rozwój biznesu.
1. Większy ruch
Jednym z głównych celów pozycjonowania stron internetowych jest oczywiście zwiększenie widoczności Twojej firmy w wynikach wyszukiwania. Jeśli Twoja strona znajduje się na drugiej, piątej czy dziesiątej stronie Google, praktycznie nie istnieje dla większości użytkowników. Ponad 90% ruchu trafia na pierwszą stronę wyników, a największy udział mają pierwsze trzy pozycje (dokładnie statystyki omówimy w dalszej części artykułu).
Bezpośredni wpływ SEO na przychody firmy
Lepsza widoczność w wyszukiwarce oznacza więcej odwiedzających, a większy ruch organiczny to większa szansa na konwersję. Jeśli Twoja strona pojawia się w TOP3 na popularne frazy, masz znacznie większą liczbę potencjalnych klientów, którzy mogą dokonać zakupu, wypełnić formularz czy skontaktować się z Twoją firmą.
Pośredni wpływ SEO na przychody firmy
Widoczność w Google nie tylko generuje ruch, ale także buduje świadomość marki. Gdy użytkownicy regularnie widzą Twoją stronę na wysokich pozycjach, zaczynają postrzegać firmę jako wiarygodną i godną zaufania.
To z kolei wpływa na długoterminowe decyzje zakupowe – nawet jeśli klient nie dokona konwersji od razu, może wrócić później, gdy będzie gotowy do zakupu.
2. Przyciąganie klientów gotowych do zakupu
Wielu przedsiębiorców zaczynających korzystać z marketingu internetowego i SEO wpada w pułapkę zbytniego koncentrowania się na samym ruchu. Jednak nie chodzi tylko o to, aby zwiększyć ruch organiczny, ale o to, by na Twoją stronę trafiali użytkownicy, którzy faktycznie są zainteresowani Twoją ofertą i są gotowi do podjęcia decyzji zakupowej.
Bezpośredni wpływ SEO na przychody firmy
Dzięki strategii SEO Twoja strona może docierać do użytkowników, którzy:
- Szukają konkretnych produktów lub usług, które oferujesz.
- Są gotowi do podjęcia decyzji zakupowej teraz lub w niedalekiej przyszłości.
- Wchodzą w interakcję z Twoją marką, np. zapisują się do newslettera, dodają produkty do koszyka czy komentują treści.
- Kupują więcej i szybciej, bo trafili na treści idealnie dopasowane do ich potrzeb.
Dobrze zoptymalizowana strona z SEO web designem sprawia, że cały proces zakupowy jest intuicyjny, a użytkownik od razu znajduje to, czego szuka.
Pośredni wpływ SEO na przychody firmy
SEO nie tylko zwiększa sprzedaż od ręki, ale także buduje długoterminową lojalność klientów. Dobrze dobrane treści i optymalizacja strony sprawiają, że użytkownicy chętnie wracają i rekomendują Twoją firmę innym.
3. Lepsze doświadczenie użytkownika
SEO to nie tylko pozycjonowanie stron internetowych, ale także optymalizacja całej strony pod kątem doświadczenia użytkownika (UX – user experience). Google premiuje strony, które są intuicyjne, szybkie i przyjazne dla odwiedzających. Lepszy UX oznacza, że użytkownicy chętniej pozostają na stronie, łatwiej znajdują potrzebne informacje i częściej dokonują zakupu.
Bezpośredni wpływ SEO na przychody firmy
UX pomaga na wiele sposobów:
- Strona, która jest wygodna i szybka w obsłudze, generuje wyższy współczynnik konwersji. Więcej osób finalizuje zakupy zamiast rezygnować z powodu trudnej nawigacji.
- Zwiększenie przychodów dzięki SEO następuje, gdy użytkownicy znajdują dokładnie to, czego szukali, bez zbędnej frustracji.
- Intuicyjny układ i przejrzysta struktura sprawiają, że klient czuje się komfortowo i łatwo porusza się po ofercie.
Pośredni wpływ SEO na przychody firmy
Zadbanie o ten aspekt pozycjonowania zapobiega także licznym problemom:
- Klienci chętnie dzielą się swoimi frustracjami, szczególnie jeśli napotkali problemy z nawigacją, czasem ładowania czy trudnym procesem zakupowym. Takie opinie mogą szybko się rozprzestrzenić.
- Strony, które oferują wygodne zakupy i intuicyjną obsługę, częściej przyciągają powracających klientów oraz zwiększają ich zaangażowanie. Wygoda użytkownika to nie tylko komfort, ale i realne korzyści biznesowe.
4. Wyższy współczynnik konwersji
SEO nie kończy się na sprowadzeniu użytkowników na stronę – kluczowe jest także to, co dzieje się dalej. Optymalizacja konwersji to proces dostosowywania strony tak, aby jak najwięcej odwiedzających podjęło pożądaną akcję, np. zakup, zapis na newsletter czy wypełnienie formularza kontaktowego.
Bezpośredni wpływ SEO na przychody firmy
Jeśli Twoja strona skutecznie zamienia odwiedzających w klientów, rosną zarówno liczba transakcji, jak i całkowite przychody firmy. Poprawa współczynnika konwersji oznacza, że nie musisz inwestować więcej w marketing, aby zwiększyć sprzedaż – wystarczy lepiej wykorzystać istniejący ruch.
Pośredni wpływ SEO na przychody firmy
Lepsza konwersja SEO poprawia też efektywność innych działań marketingowych. Jeśli użytkownicy szybciej i łatwiej podejmują decyzję zakupową, oznacza to lepsze wyniki również dla kampanii reklamowych czy działań w mediach społecznościowych.
Pozytywne doświadczenia użytkowników sprawiają, że częściej wracają, polecają stronę innym i zostawiają pozytywne opinie, co dodatkowo wzmacnia Twoją pozycję na rynku.
5. Lepsza skuteczność kampanii reklamowych
Optymalizacja strony pod kątem konwersji SEO wpływa nie tylko na ruch organiczny, ale także na wyniki kampanii płatnych, np. Google Ads. Jeśli strona jest wolna, nieintuicyjna lub nieprzystosowana do urządzeń mobilnych, reklamy mogą generować wysokie koszty pozyskiwania klientów, ale bez realnego zwrotu z inwestycji. Strategia SEO poprawia użyteczność strony i sprawia, że użytkownicy chętniej dokonują zakupu po przejściu z reklamy.
Bezpośredni wpływ SEO na przychody firmy
Google ocenia jakość strony docelowej poprzez Quality Score, który ma bezpośredni wpływ na koszt pozycjonowania w płatnych kampaniach reklamowych. Średni wynik wynosi 5/10.
Strony o wyniku 6-10 otrzymują zniżki na koszt kliknięcia, natomiast strony z wynikiem 4 i niższym muszą płacić więcej za każde kliknięcie reklamy.
Pośredni wpływ SEO na przychody firmy
SEO jako długoterminowa strategia sprawia, że firma nie jest całkowicie zależna od płatnych reklam. Jeśli pozycjonowanie w Google działa skutecznie, strona przyciąga ruch organiczny, co zmniejsza konieczność inwestowania w reklamy.
Jak SEO wpływa na zyski – przykłady
Omówiliśmy więc najważniejsze płaszczyzny, na które wpływa SEO, jeśli chodzi o zyski firmy. A jak wyglądają konkrety? O jakich liczbach możemy mówić w zależności od powodzenia niektórych działań z zakresu pozycjonowania?
Poniżej przedstawiam ciekawe wyliczenia oraz przykłady wzięte z życia.
1. Pozycja w Google a zgarniany ruch
Dane ze Smart Insights wskazują, że zajmowanie pierwszych pozycji w wynikach wyszukiwania pozwala zgarnąć znaczącą część ruchu (wysoki współczynnik klikalności, czyli CTR – Click Through Rate):
Jak więc widać, gdy wskoczysz z pozycji 10 na pierwszą, możesz liczyć na niemal 25-krotną poprawę, jeśli chodzi o ruch! Taki wzrost jest w stanie przynieść naprawdę ogromne korzyści biznesowe.
2. Ruch, CTR, konwersja i sprzedaż
Jak wspomniałem wcześniej, ruch to tylko początek. Kluczowe jest to, jak wiele z tych odwiedzin faktycznie prowadzi do sprzedaży.
Rozważmy więc na liczbach 2 scenariusze dla firmy sprzedającej produkt o wartości 400 zł, przy konwersji SEO na poziomie 5%.
Przykład 1 – pierwsza pozycja w Google
Strona zajmuje 1 miejsce w wynikach wyszukiwania dla frazy, której szuka 6 000 osób miesięcznie. Przy średnim CTR na poziomie załóżmy 30% (wartość może wyglądać inaczej w zależności od branży), oznacza to 1 800 odwiedzin na stronie.
Przy konwersji 5% daje to 90 transakcji, co przekłada się na 36 000 zł przychodu miesięcznie.
Przykład 2 – trzecia pozycja w Google
Strona spada na 3 miejsce, gdzie CTR wynosi już tylko 10%. To oznacza, że odwiedza ją 600 użytkowników miesięcznie.
Przy tej samej konwersji 5% daje to 30 sprzedaży, czyli 12 000 zł przychodu.
Strata wynikająca z niższej pozycji
Różnica między pierwszym a trzecim miejscem w Google to aż 24 000 zł mniej przychodu miesięcznie, czyli 288 000 zł rocznie!
3. Inne przykłady
Analiza przeprowadzona przez Poll The People wykazuje kilka ciekawych zależności:
- Pozycja nr 1 w Google otrzymuje 34% ruchu organicznego.
- Awans z pozycji nr 2 na nr 1 podwaja ruch organiczny.
- Pierwsza pozycja generuje tyle samo ruchu, co miejsca 2, 3, 4 i 5 łącznie.
- Sama pozycja nr 1 daje więcej ruchu niż wszystkie miejsca od 5 do 20 razem wzięte.
- Największy skok ruchu (143%) następuje przy przejściu z 11 na 10 miejsce.
A teraz przykłady od naszych klientów.
Proces pozycjonowania trwał blisko trzy lata, a całkowity budżet na SEO nie przekroczył 100 000 zł. W efekcie zwrot z inwestycji przekroczył czterokrotność poniesionych kosztów.
Z kolei ten przykład dowodzi, że nieco wyższy koszt pozycjonowania (około 10 000 zł miesięcznie) może w ciągu roku skutkować nawet podwojeniem ruchu organicznego na dużym portalu.
Podsumowanie
Inwestycja w SEO to nie tylko sposób na zwiększenie przychodów, ale też długoterminowa strategia rozwoju firmy. Pozycjonowanie w Google poprawia widoczność, przyciąga wartościowy ruch organiczny i wspiera konwersję SEO, co przekłada się na realne zyski. Jak pokazują przykłady, dobrze zaplanowane działania mogą wielokrotnie zwrócić poniesione koszty i zapewnić firmie przewagę konkurencyjną na lata.
Dowiedz się także:
