Pozycja, ruch czy konwersja? Rozlicz agencję SEO

W dynamicznie rozwijającym się świecie marketingu cyfrowego, kluczową rolę odgrywa efektywna współpraca z agencjami SEO. Jako menadżer rozumiesz, że sukces Twojej marki w dużej mierze zależy od widoczności w wyszukiwarkach internetowych. Jednakże, aby w pełni wykorzystać potencjał SEO, niezbędne jest szerokie, wieloaspektowe spojrzenie na ocenę pracy agencji SEO. W tym kontekście, istotne jest wykraczanie poza tradycyjne metryki i zastosowanie trzech kluczowych typów ocen, które zapewnią pełniejszy obraz efektywności działań SEO. Dlatego odpowiemy dziś na pytanie jak badać pracę agencji SEO – pozycja, ruch czy konwersja?

Pierwszym, a zarazem najbardziej bezpośrednim sposobem oceny, jest analiza pozycji na poszczególne frazy kluczowe.

Ta metoda pozwala zrozumieć, jak skutecznie Twoja strona internetowa konkuruje w wynikach wyszukiwania na konkretne zapytania, które są istotne dla Twojego biznesu. Pomimo swojej użyteczności, pozycjonowanie na frazy kluczowe nie jest jedynym wskaźnikiem sukcesu. Dlaczego? Bo jest wartościowane tym jak bardzo uważasz dane frazy za istotne – jest to miara niby obiektywna, ale de facto, subiektywna. Często napędzana złością do konkurencji kwestia ambicjonalna, bez przełożenia na biznes. 

Drugi sposób oceny koncentruje się na konwersjach generowanych dzięki SEO.

Ta metoda pozwala zrozumieć, jak ruch przekierowany z wyszukiwarek przekłada się na realizację konkretnych celów biznesowych, takich jak sprzedaż, zapisy na newsletter czy wypełnianie formularzy kontaktowych. To podejście umożliwia ocenę jakości ruchu i efektywności strategii SEO w kontekście generowania wartości dla firmy. Jeśli potrafisz ocenić wartość klienta lub dysponujesz analityką do odczytywania wartości koszyka, to możesz wyliczyć dokładny ROAS inwestycji w SEO. O ile Twój klient kupuje od razu po wejściu na stronę, nie odkłada zakupu, nie kontaktuje się z Tobą innymi kanałami. 

Trzecia metoda to realnego analiza ruchu organicznego.

Ta metoda koncentruje się na ogólnej widoczności strony w wynikach wyszukiwania i ilości użytkowników, którzy odwiedzają stronę bezpośrednio z wyników wyszukiwania. Analiza ruchu organicznego pomaga zrozumieć, jak szeroko Twoja strona internetowa eksponowana wśród potencjalnych klientów szukających jej w Google i jak efektywnie przyciąga zainteresowanie użytkowników Google

Podsumowując, pełna ocena pracy agencji SEO wymaga połączenia tych trzech podejść. Pozwala to nie tylko zrozumieć, jak efektywnie Twoja strona jest pozycjonowana, ale także jakie realne korzyści biznesowe przynosi Ci współpraca z agencją SEO. W tym artykule zagłębimy się w każdą z tych metod, aby pokazać, jak w pełni wykorzystać ich potencjał dla maksymalizacji sukcesu Twojej marki w cyfrowym świecie.

1. Ocena pracy agencji wg pozycji na poszczególne frazy w Google

Ocena pracy agencji SEO na podstawie pozycji, jakie strona zajmuje na poszczególne frazy kluczowe, jest jednym z najbardziej fundamentalnych i tradycyjnych sposobów mierzenia efektywności działań SEO. To podejście ma wiele zalet, ale także pewne ograniczenia, które warto rozważyć:

Zalety oceny pozycji na poszczególne frazy

Bezpośrednia miara sukcesu: Pozycje w rankingu są bezpośrednim odzwierciedleniem widoczności strony w wynikach wyszukiwania. Wyższe pozycje zazwyczaj przekładają się na większy ruch organiczny, o ile właściwie dobieramy frazy (czyli łączymy je z generowanym realnie ruchem, co jest zawsze miarą szacunkową).

Łatwość śledzenia:  Pozycje można łatwo monitorować za pomocą różnych narzędzi SEO, co daje jasny obraz postępów w czasie.

Skuteczność dla konkretnych fraz: Pozwala ocenić, jak dobrze strona jest zoptymalizowana pod kątem konkretnych fraz, które są ważne dla działalności biznesowej.

Wady oceny pozycji na poszczególne frazy

Zmienność rankingu: Pozycje w wyszukiwaniu mogą często fluktuować z powodu aktualizacji algorytmów i działań konkurencji. 

Brak kontekstu konwersji: Sama wysoka pozycja nie zawsze przekłada się na skuteczność biznesową, np. konwersje. Możliwe, że fraza generuje ruch, ale nie prowadzi do realizacji celów biznesowych. Możliwa jest też sytuacja odwrotna – frazy generujący niski ruch potrafią generować dużo konwersji. Zmierzyć to możemy dopiero, gdy wydamy zasoby i dostaniemy się na wysoką pozycję na daną frazę. 

Zignorowanie long tail keywords: Skupienie się wyłącznie na kilku konkretnych frazach może przegapić potencjał długiego ogona (long tail) i fraz niszowych, które mogą przynosić wartościowy ruch. A skupienie się na długim ogonie wymaga lat cierpliwej pracy. 

Metodologie różnych narzędzi SEO / badania pozycjonowania

Wybór narzędzia do monitorowania pozycji może znacząco wpłynąć na percepcję skuteczności SEO. Poniżej dwa przykładowe:

Ahrefs: Skupia się na profilu linkowym i konkurencji, co jest pomocne w zrozumieniu ogólnej strategii SEO, ale może nie odzwierciedlać aktualnych trendów w wyszukiwarce.

Senuto: Skoncentrowane na lokalnym rynku, co jest idealne dla firm celujących w konkretny region, ale może nie dawać pełnego obrazu na skalę globalną.

2. Badanie konwersji z SEO przy użyciu Google Analytics 4 (GA4) 

Konwersje są ostatecznym celem większości działań marketingowych online, a GA4 dostarcza zaawansowanych narzędzi do śledzenia i analizowania, jak ruch z SEO przekłada się na konkretne działania użytkowników, takie jak zakupy, zapisy na newsletter czy wypełnienie formularza kontaktowego.

Jak konkretnie badać konwersje z SEO w GA4?

Ustawienie celów konwersji: Pierwszym krokiem jest zdefiniowanie celów konwersji w GA4. Może to być dokonanie zakupu, zapis na newsletter, pobranie pliku lub inne ważne dla Twojej strony działania użytkowników.

Śledzenie ścieżek użytkowników: GA4 pozwala na śledzenie ścieżek, jakie użytkownicy przechodzą na Twojej stronie, począwszy od wejścia na nią po realizację celu konwersji. Pozwala to zrozumieć, które strony docelowe, a więc pośrednio frazy kluczowe i jakie rodzaje treści najskuteczniej prowadzą do konwersji.

Analiza źródła ruchu: Analizuj, skąd pochodzi ruch na Twojej stronie. GA4 pozwala na dokładne zrozumienie, czy użytkownicy trafili na stronę bezpośrednio z wyszukiwarki, z mediów społecznościowych, czy z innych źródeł.

Segmentacja użytkowników: Wykorzystaj segmentację, aby zrozumieć, jak różne grupy użytkowników zachowują się na stronie. Może to pomóc zidentyfikować, które grupy najczęściej dokonują konwersji.

Analiza zachowania na stronie: Sprawdzaj, jak użytkownicy wchodzący z wyszukiwarek wchodzą w interakcje z Twoją stroną. Czy od razu przechodzą do działania, czy spędzają czas na przeglądaniu treści?

3. Analiza danych z Google Search Console

Analiza danych z Google Search Console jest nieocenionym narzędziem do oceny realnego ruchu i wyświetleń, jakie strona internetowa generuje w czasie. Ten bezpłatny serwis od Google zapewnia dogłębne wgląd w to, jak strona jest widziana i oceniana przez wyszukiwarkę Google. 

Oto jak można wykorzystać Google Search Console do oceny pracy agencji SEO:

Śledzenie wyświetleń i kliknięć: Google Search Console pokazuje, ile razy strona pojawiła się w wynikach wyszukiwania (wyświetlenia) oraz ile razy użytkownicy na nią kliknęli. Śledzenie tych metryk pozwala zrozumieć, jak widoczna jest strona w Google.

Analiza średniej pozycji: Narzędzie to pokazuje średnią pozycję strony dla konkretnych fraz kluczowych. Pozwala to ocenić, jak efektywnie strona rankuje na ważne frazy.

Sprawdzenie stron i fraz kluczowych generujących ruch: Możesz zobaczyć, które konkretne strony i frazy kluczowe generują najwięcej ruchu, co pozwala na zrozumienia, które elementy strategii SEO są najbardziej skuteczne.

Analiza klikalności (CTR): Porównanie liczby wyświetleń do liczby kliknięć daje CTR, wskaźnik pokazujący, jak atrakcyjne dla użytkowników są tytuły i opisy meta Twojej strony.

Ocena ruchu mobilnego vs. desktopowego: Search Console pozwala na analizę, jak strona prezentuje się i rankuje w wyszukiwaniu mobilnym w porównaniu do desktopowego, co jest szczególnie ważne w obecnych czasach.

Jak ocenić pracę agencji SEO na podstawie danych z Google Search Console?

Zmiany w wyświetleniach i kliknięciach: Zwiększenie liczby wyświetleń i kliknięć po wdrożeniu strategii SEO przez agencję jest dobrym wskaźnikiem ich efektywności.

Poprawa średniej pozycji: Jeśli średnia pozycja na ważne frazy kluczowe uległa poprawie, jest to dowód na to, że działania SEO przynoszą efekty.

Wzrost CTR: Poprawa CTR może wskazywać na lepsze dopasowanie treści strony do zapytań użytkowników oraz efektywniejsze tytuły i opisy meta.

Analiza ruchu z różnych urządzeń: Jeśli agencja skupiała się na optymalizacji mobilnej, wzrost ruchu z urządzeń mobilnych może być wskaźnikiem sukcesu.